Jakou provizi nastavit v affiliate programu? Průměry podle segmentů (2026)
„Kolik máme dát provizi?“ Tuhle otázku slyším od e-shopů na prvním hovoru prakticky vždy. A většinou hned následuje druhá: „A kolik dává konkurence?“
Odpověď na internetu skoro nenajdete. Zahraniční přehledy pracují s americkým trhem a čísla od českých e-shopů nikdo nesbírá. Proto jsme se podívali do vlastních dat. V síti Affial je aktuálně 82 značek (128 kampaní napříč trhy) a u každé víme, jakou provizi partnerům nabízí.
Ve zkratce: Průměrná provize v affiliate kampaních v síti Affial je 13,1 % (medián 11,3 %). Nejvyšší provize nabízí segment zdraví a výživa (průměr 16,2 %) a krása (15,1 %). Nejnižší je móda (6,6 %) a dětské zboží (6,2 %). Správná výše provize ale vychází hlavně z vaší marže a z toho, kolik dnes platíte za objednávku v PPC.
V článku najdete:
- průměrné provize podle segmentů (tabulka),
- jak si spočítat provizi z marže,
- komu dát víc a komu míň,
- reálné příklady z kampaní a nejčastější chyby.
Kolik se v affiliate obvykle platí?
Průměrná procentuální provize v síti Affial je 13,1 % z objednávky. Medián je 11,3 %, tedy polovina kampaní dává méně a polovina víc. Rozpětí je velké: od 3 % (nápoje) až po 30 % (doplňky stravy s vysokou marží).
Pro srovnání se zahraničím: globální přehledy uvádějí průměrnou provizi kolem 8–9 % a u e-commerce typicky 5–15 % (GrowSurf, Track360).
Český trh je tedy spíš výš. Hlavní důvod?
V našem portfoliu je hodně značek s vlastními produkty (doplňky, kosmetika), kde je marže vyšší než u přeprodejců elektroniky nebo módy.
Pro publishera ale není rozhodující procento. Rozhoduje, kolik reálně vydělá za jednu objednávku:
- Průměrná provize za objednávku v Affialu byla v roce 2025 celkem 114,45 Kč (7,73 €).
- V posledním měsíčním shrnutí (září 2026) to bylo 5,09 €, v prosinci 2025 4,4 €.
Kampaň s 20 % z košíku za 400 Kč dává partnerovi 80 Kč. Kampaň se 7 % z košíku za 4 500 Kč dává přes 300 Kč. Na to nezapomínejte, když se rozhodujete o výši provize.
Průměrné provize podle segmentů
Data jsme vytáhli z aktuálního seznamu kampaní (stav k říjnu 2026). Každou značku počítáme jednou, i když běží na více trzích. U kampaní s provizí „až X %“ počítáme s horní hranicí.
Segment | Počet značek | Průměrná provize | Medián | Rozpětí |
|---|---|---|---|---|
Zdraví a výživa | 36 | 16,2 % | 15 % | 4,5–30 % |
Krása a kosmetika | 10 | 15,1 % | 15,5 % | 6–20 % |
Jiné (knihy, hry, vaping, mazlíčci…) | 9 | 10,8 % | 10,5 % | 3–21 % |
Bydlení a nábytek | 13 | 9,6 % | 7 % | 5,3–20 % |
Elektro a auto-moto | 2 | 8,2 % | – | 8–8,4 % |
Sport | 3 | 7,5 % | 7 % | 5,6–9,8 % |
Móda a obuv | 4 | 6,6 % | 5,5 % | 4,5–11 % |
Pro děti | 4 | 6,2 % | 6,3 % | 5,3–7 % |
Všechny e-shopy | 82 | 13,1 % | 11,3 % | 3–30 % |
Zdroj: seznam kampaní Affial.com, říjen 2026. U segmentů s 2–4 značkami berte průměr jako orientační.
Finance a digitální služby fungují jinak. Tady se většinou platí fixní částka za akci, ne procento:
- registrace do investiční platformy: 7,5–21 € (Fumbi, Patria),
- registrace do finanční aplikace: 2,8 € + provize za sjednaný produkt (Orbi),
- online kurz: 22,5 % z ceny (Online psí škola),
- mobilní operátor: 75 % z ceny paušálu (4ka).
Co z tabulky vyčíst?
- Vlastní značka = vyšší provize. Výrobci doplňků a kosmetiky dávají 15–25 %, protože mají marži, kterou si to mohou dovolit.
- Bydlení má nízký medián, ale vysoké košíky. 7 % z nábytku za několik tisíc je pro partnera často víc než 20 % z doplňku.
- Móda a dětské zboží jsou nejníž. Nižší marže, hodně slev a vratek. Tady je klíčové být konkurenceschopný jinak: feedem, kupony, rychlým schvalováním.
Jak si spočítat provizi z marže
Tabulka vám řekne, kde je trh. Kolik si můžete dovolit vy, ale řekne jen vaše marže. Postup, který používáme při nastavování nových kampaní:
- Zjistěte průměrnou hodnotu objednávky (AOV) a hrubou marži. Například AOV 1 500 Kč bez DPH, hrubá marže 40 % = 600 Kč na objednávku.
- Podívejte se, kolik dnes platíte za objednávku jinde. Nejlepší srovnání je PPC. Pokud máte v Google Ads PNO 18 %, platíte za objednávku 270 Kč.
- Počítejte s celkovými náklady, ne jen s provizí. K provizi pro partnera se v síti přičítá odměna sítě (procento z obratu a administrační poplatek). Do výpočtu tedy vstupuje provize + odměna sítě.
- Nastavte provizi tak, aby celkové náklady byly pod PPC. V našem příkladu: provize 10 % = 150 Kč. I s odměnou sítě jste stále levněji než u PPC a platíte jen za doručenou objednávku, ne za prokliky.
- Porovnejte výsledek s tabulkou segmentů. Vyšlo vám 5 %, ale konkurence ve stejném segmentu dává 15 %? Publisheři si toho všimnou. Zvažte buď vyšší provizi u vybraných kategorií, nebo jinou motivaci (viz dál).
Shrnutí:
- Výchozí bod je marže a AOV, ne „kolik dávají ostatní“.
- Srovnávejte s PNO z PPC a srovnávačů zboží.
- Do nákladů započítejte i odměnu sítě.
Komu dát vyšší a komu nižší provizi?
Jedna provize pro všechny je nejjednodušší, ale málokdy nejvýhodnější. Různé typy partnerů mají různou ekonomiku.
Obsahoví publisheři (recenze, články, srovnání)
Tvoří jádro výkonu. Podle našich dat přinesli za rok 87,8 % všech objednávek v síti, zbytek připadá hlavně na kupónové weby a cashbacky. Napsat kvalitní recenzi stojí čas a peníze, a článek pak přivádí objednávky měsíce i roky. Tady se vyšší provize vyplácí nejvíc.
CSS a PPC partneři
Investují vlastní peníze do reklamy (Google Shopping přes CSS). Jejich ochota přidat rozpočet stojí čistě na tom, jestli jim vychází marže.
Ukázka z praxe: u LanyzShop.cz jsme zvýšili provizi jen pro CSS partnery z 8,4 % na 12 %. Za 49 dní po změně přinesli 134 objednávek místo 47 ve stejně dlouhém období předtím. To je +185 %. Ostatní publisheři ve stejném období rostli výrazně méně.
V praxi často stačí o 1–2 % víc pro CSS a nechat to tak celoročně. Krátkodobý boost má efekt jen po dobu, kdy běží.
Kupónové weby a cashbacky
Mají smysl, ale část objednávek by přišla i bez nich (zákazník už je v košíku a hledá slevu). Proto bývá rozumné dát jim nižší provizi nebo jim nabídnout exkluzivní kód. Než je úplně vyloučíte, přečtěte si náš článek o kupónových webech a cashbaccích.
Influenceři
Fungují dobře s unikátním slevovým kódem a výkonnostní provizí. U větších profilů se často kombinuje fixní odměna + provize.
Shrnutí:
- Obsah a CSS = vyšší provize, nejvíc se vám vrátí.
- Kupony a cashback = nižší provize nebo exkluzivní kód.
- Rozdílné provize mějte jednoduché: 2–3 úrovně, ne deset výjimek.
Další podmínky, které rozhodují stejně jako provize
Publisher se nedívá jen na procento. Porovnává celou nabídku.
- Délka cookie. Standard na našem trhu je 30 dní a většina kampaní v Affialu ho má. Kratší cookie (7–14 dní) partnery odrazuje, hlavně u dražšího zboží, kde se zákazník rozhoduje déle.
- Rychlost schvalování. Když se objednávky schvalují dva měsíce, publisher přepne jinam. Nastavte pravidelný rytmus a jasná pravidla storna.
- Vratky a storna. Napište jasně, kdy se provize stornuje (vrácené zboží, nezaplacená objednávka). Nejasná pravidla jsou častější důvod nedůvěry než nízká provize.
- Základ provize. Ujasněte si a napište do podmínek, z jaké částky se provize počítá (bez DPH, bez dopravy, po slevě).
- Podklady. XML feed, bannery a slevový kód. Bez nich je i 20% provize k ničemu. Více v článku 6 nejčastějších důvodů, proč affiliate e-shopům nefunguje.
Příklady z kampaní v Affialu
Kampaň | Segment | Provize | Průměrná provize za objednávku | Poznámka |
|---|---|---|---|---|
Proteinová dieta | 20 % | 12 € | 4 trhy, konverzní poměr 5 % | |
Doplňky stravy | 20 % | 7 € | XML feed + slevový kupon | |
Kancelářský nábytek | 7 % | AOV cca 178 €, 200+ objednávek za 4 měsíce | ||
Gurmánské speciality | 8,4 % / 12 % pro CSS | +185 % objednávek od CSS |
Dobře je tu vidět, proč nestačí koukat jen na procento. Kancelář24 dává „jen“ 7 %, ale díky vysokým košíkům se pravidelně objevuje mezi nejvyššími provizemi v síti. V zářijovém shrnutí 2026 přinesla jediná objednávka partnerovi přes 185 €.
Nejčastější chyby při nastavení provize
- Provize nastavená „od oka“. E-shop dá 5 %, protože to zní rozumně, ale nespočítá si marži ani srovnání s PPC.
- Strach z vysoké provize. Platíte až za doručenou objednávku. Pokud se celkové náklady vejdou pod PNO z ostatních kanálů, vyšší provize znamená hlavně víc aktivních partnerů.
- Složitá struktura. Deset kategorií, každá s jinou provizí, a výjimky k tomu. Partner nepochopí, kolik vydělá, a vybere si jinou kampaň.
- Krátkodobé navýšení bez plánu. Boost na dva týdny je fajn na Black Friday. Jako hlavní strategie ale nefunguje, partneři potřebují stabilitu.
- Snižování provize bez komunikace. Snížení provize je nejrychlejší způsob, jak ztratit dobré partnery. Pokud musíte, oznamte to dopředu a vysvětlete proč.
Rychlý postup: jak nastavit provizi krok za krokem
- Spočítejte AOV a hrubou marži.
- Zjistěte PNO z PPC a srovnávačů.
- Najděte svůj segment v tabulce výše.
- Nastavte základní provizi tak, aby celkové náklady byly pod PNO.
- Přidejte +1–2 % pro CSS a obsahové partnery, nižší provizi pro kupony.
- Nastavte cookie na 30 dní a jasná pravidla storna.
- Po 3 měsících vyhodnoťte a upravte, ideálně směrem nahoru.
Affiliate je dlouhodobý kanál. První výsledky obvykle uvidíte do 3 měsíců, plný výkon až později. Provizi proto neberte jako jednorázové rozhodnutí, ale jako parametr, se kterým budete dál pracovat.
Často kladené otázky a odpovědi
Kolik procent provize je v affiliate obvyklé?
V síti Affial je průměrná provize 13,1 % a medián 11,3 % (82 značek, říjen 2026). Nejvíc dávají e-shopy se zdravím a výživou (16,2 %), nejméně móda (6,6 %) a dětské zboží (6,2 %).
Je lepší provize v procentech, nebo fixní částka?
U e-shopů se zbožím je standardem procento z objednávky. Fixní částka dává smysl u služeb a financí, kde se platí za registraci nebo sjednaný produkt (např. 7,5–21 € za registraci do investiční platformy).
Můžu dát různým partnerům různou provizi?
Ano a často se to vyplatí. Typicky vyšší provize pro obsahové a CSS publishery, nižší pro kupónové weby a cashbacky. U LanyzShop.cz přineslo navýšení provize jen pro CSS partnery o 185 % víc objednávek.
Jak dlouhou cookie nastavit?
Standardem je 30 dní. U dražšího zboží s delším rozhodováním můžete jít výš. Kratší cookie (7–14 dní) snižuje zájem partnerů.
Můžu provizi později změnit?
Ano. Zvýšení partneři vždy ocení. Snížení oznamte s předstihem a vysvětlete důvod, jinak riskujete odchod nejlepších partnerů.
Nevíte, jakou provizi nastavit u vás?
Napište nám. Projdeme vaše marže, průměrnou hodnotu objednávky i segment a navrhneme provizi, která bude dávat smysl vám i partnerům. U vybraných e-shopů nabízíme i odložený poplatek za správu, takže si affiliate vyzkoušíte nejdřív na reálných objednávkách.
