Z nuly na 37 000 € za 4 měsíce: výsledky affiliate kampaně kancelar24
Affiliate marketing může e-shopu přinést nové objednávky z dalších online kanálů. Pro e-shop, který s affiliate zatím nemá zkušenosti, je ale těžké předem odhadnout, jaký výkon mu tento kanál skutečně přinese.
Přesně v této situaci byl i e-shop kancelar24.cz.
Před vstupem do affiliate sítě Affial vlastní affiliate program neprovozoval. Spolupráci jsme proto nastavili tak, aby si mohl affiliate marketing nejprve vyzkoušet na reálných výsledcích a teprve podle nich vyhodnotit jeho potenciál.
Během prvních čtyř měsíců spolupráce přinesli publisheři Affialu e-shopu kancelar24 přes 200 objednávek v celkové hodnotě více než 37 000 €.
Obsah článku
kancelar24.cz v číslech
kancelar24.cz nabízí vybavení pro kanceláře i domácí pracovny. V sortimentu najdete kancelářské židle, stoly, skříně, regály a další kancelářský nábytek.
Široký sortiment dává prostor různým typům affiliate partnerů a různým způsobům propagace.
Výsledky za první 4 měsíce
- přes 200 přivedených objednávek
- více než 37 000 € v hodnotě objednávek
- průměrná hodnota objednávky přibližně 178 €
- výkon rozložený mezi více aktivních publisherů
- přes 13 000 € v objednávkách během samotného srpna
Už během prvních měsíců se tak affiliate stal pro kancelar24 dalším pravidelným zdrojem objednávek.
Od prvního testu k pravidelným objednávkám
kancelar24 jsme původně oslovili s možností rozšířit jejich dosah v online prostoru a získat další objednávky prostřednictvím affiliate partnerů.
Affiliate program v té době neměli.
Při rozhodování hrála důležitou roli možnost vyzkoušet si nový prodejní kanál bez pravidelného měsíčního poplatku za správu kampaně hned od začátku.
Po spuštění jsme kampaň představili relevantním publisherům v naší síti a začali ji aktivně nabízet partnerům, pro které dává sortiment kancelar24 smysl.
Oslovili jsme vhodné publishery přímo, představili kampaň v newsletterech a novinkách sítě a nabídli ji také CSS publisherům a dalším výkonovým partnerům.
Do kampaně se postupně zapojily desítky publisherů z různých segmentů. Objednávky proto nepřicházejí pouze z jednoho zdroje.
Výkon je rozložený mezi více aktivních partnerů. To je pro dlouhodobý rozvoj kampaně důležité, protože e-shop není závislý pouze na jednom publisherovi a může postupně získávat další zdroje návštěvnosti i objednávek.
Výkon postupně rostl
Vývoj prvních měsíců ukazuje, že kampaň postupně nabírala na výkonu.
| 1. měsíc | ~ 6 400 € |
| Červen | téměř 6 900 € |
| Červenec | více než 8 000 € |
| Srpen | přes 13 000 € |
Nejsilnějším měsícem byl zatím srpen, kdy hodnota přivedených objednávek překročila 13 000 €.
Affiliate se tak postupně zařadil mezi kanály, které kancelar24 přivádějí nové objednávky.
Jak si mohou e-shopy affiliate marketing nejprve vyzkoušet
Jedním z důvodů, proč se kancelar24 rozhodli affiliate marketing vyzkoušet, byla možnost odloženého měsíčního poplatku za správu kampaně.
Tuto variantu nabízíme vybraným novým inzerentům, aby si mohli nejprve ověřit, zda jim affiliate skutečně přinese výsledky.
S e-shopem si předem stanovíme hodnotu obratu, kterou má affiliate kampaň přinést. Do jejího dosažení e-shop neplatí pravidelný měsíční poplatek za správu kampaně. Hradí pouze provize z uskutečněných prodejů.
Pokud bychom se například domluvili na hranici 5 000 €, začne e-shop platit pravidelný poplatek až ve chvíli, kdy mu affiliate partneři tuto hodnotu objednávek skutečně přivedou.
E-shop tak nemusí rozhodovat jen podle odhadů. Má před sebou konkrétní výsledky vlastní kampaně a podle nich se může rozhodnout, jestli chce ve spolupráci pokračovat.
Pokud affiliate očekávaný výkon nepřinese, může e-shop spolupráci ukončit bez pravidelných nákladů za správu. Pokud funguje, má už k dispozici vlastní data o tom, co mu tento kanál přináší.
V případě kancelar24 se potenciál affiliate ukázal už během prvních měsíců.
Co ukázaly první čtyři měsíce spolupráce
Affiliate marketing má jednu jednoduchou výhodu. Odměna publisherů je navázaná na uskutečněný prodej, takže e-shop platí provizi za objednávky, které affiliate partneři skutečně přivedou.
Za první čtyři měsíce spolupráce se v případě kancelar24 podařilo přivést:
přes 200 objednávek v celkové hodnotě více než 37 000 €.
Kampaň pokračuje dál a my s ní průběžně pracujeme, oslovujeme další vhodné publishery a hledáme nové zdroje výkonu.
Chcete zjistit, jaký potenciál má affiliate marketing pro váš e-shop?
Pokud affiliate program zatím nemáte, můžeme se podívat na váš e-shop, sortiment i možné publishery a vyhodnotit, jaké možnosti by affiliate marketing mohl nabídnout právě vám.
U vybraných e-shopů můžete využít také možnost odloženého poplatku za správu kampaně a nejprve si ověřit výsledky na reálných objednávkách.
Často kladené otázky
Pro jaké e-shopy dává affiliate marketing smysl?
Nejlépe funguje tam, kde je dostatečná marže pro provizi publisherům, zajímavý sortiment a prostor získávat nové zákazníky z dalších online kanálů. Důležitá je také ochota s kampaní průběžně pracovat, například oslovovat vhodné publishery nebo upravovat podmínky podle výsledků.
Musí mít e-shop s affiliate marketingem předchozí zkušenosti?
Nemusí. kancelar24 před vstupem do Affialu vlastní affiliate program neměl. Technické spuštění kampaně a následnou práci s publishery lze nastavit i pro e-shop, který s affiliate začíná poprvé.
Za co e-shop v affiliate programu platí?
Základem je provize z uskutečněných objednávek, které přivedou affiliate partneři. U vybraných nových inzerentů lze využít také odložený měsíční poplatek za správu kampaně. E-shop si tak může nejprve ověřit, jaké výsledky mu affiliate přinese.
Jak rychle může affiliate kampaň začít přivádět objednávky?
Záleží na sortimentu, podmínkách kampaně a zájmu publisherů. V případě kancelar24 se objednávky začaly objevovat už v prvních měsících a výkon postupně rostl. Za první čtyři měsíce přinesla kampaň přes 200 objednávek v hodnotě více než 37 000 €.
Odkud affiliate objednávky přicházejí?
Do kampaně se mohou zapojovat různé typy publisherů. V případě kancelar24 jsme pracovali například s CSS publishery a dalšími výkonovými partnery. Cílem je postupně rozložit výkon mezi více zdrojů a nebýt závislý pouze na jednom partnerovi.
