CASE STUDY: 3x více objednávek díky navýšení provize pro CSS publishery u LanyzShop.cz

Affiliate marketing je o jednoduché výměně: vy jako inzerent platíte provizi až ve chvíli, kdy vznikne objednávka. U některých typů publisherů ale platí ještě jedna věc. Pokud jim zlepšíte ekonomiku kampaně, dokážou do propagace nalít víc vlastních peněz a škálovat výkon rychleji než běžné „neplacené“ zdroje, běžní obsahoví publisheři.

Přesně to jsme otestovali u kampaně LanyzShop.cz - navýšili jsme provizi pouze pro CSS publishery a sledovali dopad na počet objednávek.

Výsledky testu

Porovnali jsme stejně dlouhá období 49 dní před a 49 dní po navýšení provize.

• Navýšení provize pro CSS publishery: z 8,4 % na 12 % (od 13. 11. 2025)
• Objednávky od CSS publisherů vzrostly: z 47 na 134
• To je +87 objednávek a zhruba 2,85× více objednávek v období po navýšení provize
• U ostatních publisherů byl růst podstatně menší v absolutních číslech (efekt je tedy správně vidět hlavně u CSS)

* Čísla v case study jsou od 13.11.2025 - 31.12.2025. Obsahují údaje pro LanyzShop.cz

Představení značky LanyzShop.cz

LanyzShop.cz je e-shop s italskými gurmánskými specialitami (kvalitní výběr, delikatesy, produkty mimo běžné supermarkety). Lanýž Shop je na trhu už od roku 2017 a nabízí italské gurmánské výrobky té nejvyšší úrovně.

Jejich produkty nenajdete v běžných supermarketech, protože upřednostňuje kvalitu nad kvantitou. Pečlivě vybírá výrobce s vysokými standardy kvality, preferuje skutečné suroviny bez konzervantů, barviv a chemie.

Proč právě CSS publisheři?

CSS publisheři jsou specifická skupina publisherů (5 důvodů, proč povolit CSS affiliate publishery ve své kampani):

• pracují s produktovým katalogem a reklamou založenou na výkonu
• typicky investují vlastní rozpočet do placené propagace
• jejich ochota škálovat stojí na tom, zda jim vychází ekonomika kampaně

Když se provize pro CSS publishery posune jen o kousek nahoru, často to udělá rozdíl mezi „jedeme opatrně“ vs. „můžeme přidat spend, rozšířit pokrytí a zabrat víc aukcí“.

A právě proto v praxi často dává smysl i relativně malé navýšení - třeba jen 1-2% pouze pro CSS publishery. (My jsme šli v tomto výš, abychom efekt viděli rychleji a jasněji.)

Co jsme udělali a jak test nastavili?

Vybrali jsme období, kdy chceme změnu otestovat (Q4 byl ideální pro rychlou validaci). Od 13. 11. 2025 jsme nastavili vyšší provizi pouze pro CSS publishery: původně 8,4 %, nově 12 % Po spuštění jsme sledovali počet objednávek a trend v čase.

Stoupl počet objednávek po navýšení?

Ano, a to výrazně.

Srovnání za 49 dní před a po

• 25. 9.–12. 11. 2025 (49 dní před): 47 objednávek od CSS publisherů
• 13. 11.–31. 12. 2025 (49 dní po): 134 objednávek od CSS publisherů

To znamená:

• +87 objednávek
• +185 %
• ~2,85× vyšší objem

Proč to není jen sezónnost?

Q4 je samozřejmě silné období napříč e-commerce. Proto jsme se dívali i na kontrolní skupinu ostatních běžných publiserů. Ti sice také rostli, ale v absolutních číslech výrazně méně - největší skok nastal právě u CSS publisherů, kde změna provize přímo zlepšila ekonomiku propagace.

Co to znamená pro ostatní inzerenty?

Tenhle test hezky ukazuje princip, který je v affiliate marketingu opakovaně pravdivý. Vyšší provize = vyšší motivace investovat. U CSS publisherů často přímo: vyšší provize = možnost navýšit spend, a to může znamenat dlouhodobě více konverzí:

• CSS publisheři mají prostor kampaně optimalizovat
• postupně rozšiřují pokrytí produktů
• čím déle běží, tím víc se navyšuje výkon (affiliate efekt sněhové koule).

V praxi často není potřeba dramatický skok u navýšení provizí pro CSS publishery. U spousty kampaní stačí opravdu 1-2% navíc pro CSS, aby se kampaně rozjely rychleji a inzerent pořád platí pouze za reálné objednávky.

Doporučení: nastavte vyšší provizi pro CSS celoročně

Když CSS publisherům zvýšíte provizi jen na chvíli, často to vede k

• krátkodobému nárůstu spendu
• ale po návratu na původní provizi se škálování zase „přidusí“

Proto dává smysl:

• mít celoročně vyšší provizi pro CSS publishery (např. standard o 1-2%),
• a v top sezónách případně přidat krátký boost navíc

Pro inzerenta je to pořád bezpečný model:

• neplatí fix
• neplatí za prokliky
• platí až za uskutečněnou objednávku

Chcete i vy navýšit provize pro CSS publishery?

Pokud chcete, aby i vám CSS publisheři přiváděli více objednávek a dlouhodobě podpořili růst e-shopu, navýšení provizí je jedna z nejrychlejších a nejlépe měřitelných cest.

Napište nám a společně projdeme vaše marže, průměrnou hodnotu objednávky (AOV) i sezónnost prodejů. Na základě dat vám navrhneme konkrétní nastavení provizí pro CSS publishery tak, aby dávalo smysl.