PPC: Cesta k novým affiliate ziskům, aneb když SEO slábne
Affiliate marketing se dynamicky mění. Ještě nedávno bylo SEO a organická návštěvnost z vyhledávačů základem většiny affiliate projektů. Ale teď s nástupem AI ve vyhledávání a klesajícími prokliky z organických výsledků vyhledávání se karta tak trochu obrací.
Pokud jste publisher nebo affiliate marketér, právě teď je ideální chvíle začít seriózně přemýšlet o PPC reklamě jako o nové cestě, jak udržet a hlavně navýšit své affiliate příjmy.
V tomto článku si ukážeme:
- proč se zaměřit na PPC právě teď
- jaké výhody PPC přináší pro affiliate marketing
- aktuální data a trendy, která vás přesvědčí
- jak správně nastavit klíčová slova, reklamy i landing pages
- a jaké strategie použít pro maximalizaci návratnosti investic (ROI)
Kromě PPC je důležité se zaměřit také na LLMO, optimalizaci obsahu pro AI.
Proč se na PPC zaměřit právě teď
Pro affiliate publishery dnes představuje PPC (Pay-Per-Click) nejrychlejší a nejvíce kontrolovatelnou cestu, jak oslovit cílovou skupinu a udržet si stabilní příjmy. Zatímco organický dosah se zmenšuje a tradiční SEO přestává fungovat, PPC nabízí možnost být stále vidět a to přesně v momentě, kdy je uživatel připraven udělat konverzi.
Klesající organická návštěvnost
Nástup AI Overviews (SGE) v Google a ostatních Ai nástrojích znamená pro SEO zásadní změnu, stále více dotazů je zodpovězeno přímo v AI-generated boxu bez nutnosti prokliknout se na web.
Data ukazují, že:
- pro „how-to“ dotazy poklesl počet prokliků o 36 % a CTR o 33 %
- AI Overviews se objevují u 49 % vyhledávání (květen 2025), v některých oborech až u 86 %
- u některých publisherů propadla organická návštěvnost až o 60 %.
AI přepisuje pravidla hry
SEO není mrtvé, ale mění se v dlouhodobou hru s nejistým výsledkem. Budovat pozice v organickém vyhledávání v době, kdy AI zobrazuje odpovědi přímo na stránce Google, je čím dál těžší.
PPC naopak nabízí okamžitou a měřitelnou cestu:
- platíte za proklik, máte pod kontrolou pozici
- oslovujete publikum s jasným záměrem (high intent)
- výsledky vidíte v reálném čase a můžete je okamžitě optimalizovat
AI přepisuje pravidla hry
Výhody PPC pro affiliate marketing
Proč právě PPC? Protože affiliate marketing potřebuje návštěvnost, která konvertuje a PPC vám ji umí dodat rychle, cíleně a měřitelně. Zatímco organická návštěvnost je dnes čím dál méně spolehlivá, PPC vám dává do ruky nástroj, který vám umožní oslovit ty správné lidi přesně ve chvíli, kdy mají zájem a jsou připraveni nakoupit.
Navíc nabízí něco, co se v affiliate marketingu velmi cení a to škálovatelnost a předvídatelnost.
Cílená návštěvnost s vysokým konverzním potenciálem
PPC vám umožní:
- cílit přesně na lidi připravené nakoupit
- využívat long-tail klíčová slova s vysokým záměrem („koupit produkt XY“, „nejlepší srovnání“, „sleva XY“)
- přeskočit AI blok ve výsledku vyhledávání a dostat se přímo před oči relevantního publika
Návštěvnost z PPC má často:
- o 50 % vyšší konverzní poměr oproti organice
- v e-commerce oborech průměrnou CVR 2,81 %, ve financích až 5,1 %
Škálovatelnost a předvídatelnost
Jakmile nastavíte ziskovou kampaň:
- škálujete jednoduše zvýšením rozpočtu
- udržujete předvídatelný výkon
- můžete rychle reagovat na trendy nebo sezónní příležitosti
PPC vám umožňuje budovat stabilní zdroj příjmů, který je méně závislý na algoritmických změnách a "vrtoších" AI.
PPC vám umožňuje budovat stabilní zdroj příjmů, který je méně závislý na algoritmických změnách a "vrtoších" AI.
Aktuální data výkonnosti vás přesvědčí
Pokud stále váháte, zda má smysl se do PPC naplno pustit, aktuální čísla vás rychle přesvědčí. PPC se vyplatí zařadit mezi klíčové kanály každého affiliate publishera.
ROI v Google Ads
- Průměrná ROI v Google Ads dosahuje 200 %
- Znamená to, že za každý investovaný 1 USD vydělá průměrně 2 USD
- V řadě segmentů (např. e-commerce) se běžně dosahuje ROI 200–400 %
Konverzní poměr (CVR) v PPC
- Návštěvnost z PPC má často o 50 % vyšší konverzní poměr než organika
- Průměrné CVR v e-commerce oborech je 2,81 %, ve financích a pojištění dokonce 5,10 %
- Pro affiliate weby je běžné cílit na CVR 0,5 % – 1 % (v závislosti na segmentu), při dobré optimalizaci lze ale dosahovat i více
Růst affiliate marketingu jako odvětví
- Globální trh affiliate marketingu měl v roce 2024 hodnotu přes 18,5 miliardy USD
- Do roku 2031 se předpokládá růst o 71 %, tedy téměř na 32 miliard USD
- V USA se očekává, že výdaje na affiliate marketing porostou ze 11,99 miliardy USD (2025) až na 15 miliard USD (2028)
Růst investic publisherů do PPC
- Více než 70 % affiliate marketérů plánuje v roce 2025 navýšit investice do PPC
- PPC je dnes vnímáno jako jeden z TOP 3 nejefektivnějších marketingových kanálů, hned po obsahovém marketingu a SEO, které ale pomalu vyklesává
Klesající organická návštěvnost a AI Overviews
- Pokles organické návštěvnosti v Q4 2024 oproti roku 2023: -14 %
- Pokles v Q1 2025 oproti Q1 2024: -22 %
- Pro „how-to“ dotazy pokles prokliků o 36 %, CTR o 33 % (duben 2025 vs. duben 2024)
- AI Overviews se ve vyhledávání zobrazuje už u 49 % dotazů (květen 2025), některé zdroje udávají až 86 %
- Celkový očekávaný pokles organické návštěvnosti kvůli SGE: 18 % až 64 %
Jak vybrat správná klíčová slova
Cílem není nahánět co nejvíce kliknutí, ale získat ta kliknutí, která mají skutečný potenciál přinést konverzi a tím i provizi. Proto je nutné klíčová slova vybírat strategicky: zaměřit se na záměr uživatele, hledat výrazy s vysokým komerčním potenciálem a vyhýbat se dotazům, které jen zbytečně spotřebují rozpočet.
Zaměřte se na high intent klíčová slova:
- „Koupit XY“, „sleva XY“, „nejlepší XY pro...“
- „Porovnání XY vs. YZ“
- „XY recenze“
- „Akce XY“
Vyhněte se čistě informačním dotazům, ty často pokryje AI.
Nástroje pro výzkum klíčových slov:
- Google Keyword Planner (zdarma)
- Ahrefs
- SEMrush
- Ubersuggest
- AnswerThePublic
Nezapomeňte na negativní klíčová slova, která vám ušetří zbytečné výdaje (např. „kariéra“, „zdarma“, „recenze bez registrace“).
Tvorba přesvědčivých reklam a vstupních stránek
Ani ta nejlepší klíčová slova nebudou fungovat, pokud na ně nenavážete přesvědčivou reklamu a vstupní stránkou.
V PPC pro affiliate marketing platí jednoduchá rovnice: čím lépe vaše reklama a landing page odpovídá záměru uživatele, tím vyšší bude konverze a tím vyšší bude i vaše provize. Zároveň je ale v konkurenčním prostředí affiliate trhu klíčové, umět návštěvníka nejen zaujmout, ale také udržet jeho pozornost a vést ho k akci.
Reklama:
- Titulek musí být poutavý a relevantní k dotazu
- Využívejte CTA: „Koupit nyní“, „Zjistit více“, „Nepropásněte akci“
- Používejte čísla a výhody: sleva 10 %, doprava zdarma, rychlé dodání
Landing page:
- Maximální shoda mezi reklamou a stránkou, což znamená, co slíbíte v reklamě, musí být na stránce
- Rychlost načítání do 3 s
- Mobilní optimalizace
- Důvěryhodnost: recenze, garance, bezpečnostní prvky
Jiří langer | PPC SPECIALISTA SE ZAMĚŘENÍM NA E-SHOPY, OPTEO.CZ
PPC reklama představuje pro affiliate partnery mimořádně silný nástroj - zejména díky své přesnosti a rychlosti odezvy. Zatímco u SEO čekáme většinou na výsledky týdny až měsíce, u PPC lze získat data prakticky okamžitě. To je obrovská výhoda nejen při generování konverzí, ale i při sběru cenných insightů o chování návštěvníků.
Zároveň je ale potřeba zmínit, že v rámci affiliate propagace bývá PPC značně složitější z hlediska dosahování ziskovosti. Provize za prodej jsou totiž zpravidla nastaveny tak, že je těžké v přímé PPC propagaci konkurovat běžným prodejcům, kteří se nákladově mohou dostávat až na úroveň marže, nebo krátkodobě dokonce i výše. Pokud chce publisher dosahovat zisků přes PPC, měl by mít extrémně dobře zvládnutou optimalizaci kampaní, vyjednané vyšší provize, pracovat s unikátní nabídkou, která mu dá konkurenční výhodu, a podobně.
Přesto bych PPC doporučil i běžným affiliate publisherům - ne nutně jako hlavní zdroj návštěvnosti, ale spíš jako chytrý průzkumný nástroj. Umožní rychle otestovat reálnou poptávku, konverzní poměr konkrétní nabídky nebo výkon různých landing pages. Tato data pak mohou pomoci s lepší optimalizací obsahu, výběrem vhodnějších klíčových slov pro SEO nebo rozhodnutím, které kampaně mají největší potenciál dlouhodobého růstu.
Správa rozpočtu a strategie nabídek
Efektivní správa rozpočtu a chytrá strategie nabídek jsou klíčem k tomu, aby vám PPC kampaň dlouhodobě vydělávala a neskončila v červených číslech. Cílem je každou investovanou korunu přetavit do co největšího zisku a zároveň průběžně optimalizovat výkon.
Jak tedy rozumně řídit rozpočet, nastavit nabídky a jak využívat chytré nástroje a data pro dosažení maximální návratnosti investic (ROI)?
- Začněte s malým rozpočtem a postupně optimalizujte
- Využívejte Smart Bidding + lidský dohled
- Pravidelně přesouvejte rozpočet z kampaní s nižší ROI na ty výkonnější
- Měřte nejen prokliky, ale hlavně konverze a provize
Analýza a optimalizace výkonu
PPC kampaně určitě nejsou o tom jen je nastavit a dále s nimi nepracovat. Pokud chcete dlouhodobě růst, jejich optimalizace je klíč.
A právě díky možnosti neustále sledovat výsledky, testovat a ladit jednotlivé prvky, patří PPC mezi nejflexibilnější a nejefektivnější kanály v affiliate marketingu. Kdo pravidelně vyhodnocuje výkon a optimalizuje kampaně, má v rukou velkou konkurenční výhodu.
Klíčové metriky pro vyhodnocení výkonu:
- CTR (míra prokliku)
- CVR (konverzní poměr)
- CPA (cena za akvizici)
- ROAS (návratnost výdajů na reklamu)
- Skóre kvality
Pomocí A/B pak testujte:
- titulky
- text reklamy
- landing page
- CTA
Pokud chcete růst dlouhodobě, analýza a optimalizace je klíč
Pokročilé PPC techniky pro růst affiliate marketingu
Pokud chcete posunout své affiliate kampaně ještě o úroveň výš, pokročilé PPC techniky vám pomohou vytěžit z kampaní maximum.
V době neustále rostoucí konkurence je důležité nejen dělat PPC dobře, ale taky hledat způsoby, jak být o krok napřed. Pokročilé strategie jako remarketing, dynamické vkládání klíčových slov nebo sofistikované cílení vám umožní dosahovat vyšších konverzí a lepší návratnosti investic.
- Remarketing: zacílení na uživatele, kteří byli na vašem webu
- Dynamické vkládání klíčových slov (DKI)
- Segmentace publika podle chování a fáze nákupního cyklu
Buďte napřed: Sledujte aktuální PPC trendy
AI nástroje oceňují aktuální a propojený obsah. Budujte živý a propojený obsah. Aktualizujte starší články a vytvářejte hlavní témata.
- Pravidelně aktualizujte starší články, aby byly informace vždy čerstvé a relevantní.
- Propojujte související témata (interní linky)
Vytvořte síť obsahu, která pomůže AI i uživatelům hlouběji prozkoumat dané téma. - Vytvořte tzv. "pillar content" (hlavní články s podtématy)
Tyto články by, měli komplexně pokrývat široké téma a odkazovat na detailnější články.
JIŘÍ Wolf | ziskový ppc marketing nejen pro e-shopy
Při nastavování kampaní je výhodné cílit na long-tail klíčová slova – mají menší konkurenci a často vyšší míru konverze. Neposílejte návštěvníky rovnou na affiliate odkaz, ale vytvořte jednoduchou mezistránku. Může jít o recenzi, srovnání nebo stručný návod. Důležité je, aby návštěvník věděl, proč má kliknout dál.
Testování je základ. Zkoušejte různé texty, obrázky a výzvy k akci. Sledujte, co funguje nejlépe – a to postupně optimalizujte. Nespoléhejte na domněnky, ale pracujte s daty. Pokud kampaň nevydělává, najděte důvod: může být špatné cílení, nevhodná nabídka nebo slabá stránka. Nezapomeňte využít remarketing – často právě druhý nebo třetí kontakt rozhodne o nákupu.
Začněte s malým rozpočtem. I pár desítek korun denně může stačit k tomu, abyste získali první data a rozhodli se, zda má smysl škálovat. Při vyhodnocování se zaměřte na návratnost investic – ne na počet kliků. PPC vám dává kontrolu, škálovatelnost a rychlost. Pokud ho využijete chytře, můžete si vybudovat stabilní příjem nezávislý na výkyvech organického trafficu.
Nechte si poradit s PPC od specialisty: jjwo.cz
Závěr: Proč právě teď je čas začít s PPC
PPC už dávno není jen doplňkovým kanálem. V dnešním světě AI vyhledávání je to nezbytný nástroj pro udržení a růst affiliate příjmů. Affiliate publisheři, kteří se dokážou přizpůsobit novým podmínkám a využít PPC naplno, mohou najít v PPC novou příležitost.
Naopak ti, kteří zůstanou závislí pouze na SEO, budou čelit čím dál větší nejistotě a poklesům návštěvnosti.- Organická návštěvnost klesá, PPC je aktuálně nejrychlejší cesta k novým konverzím
- PPC nabízí škálovatelnost, předvídatelnost a plnou kontrolu
- V dnešní době je nutné diverzifikovat zdroje návštěvnosti
Pro publishery nejen v naší síti Affial.com je to obrovská příležitost. Pokud se PPC naučíte dělat chytře, otevře vám to nové zdroje provizí a pomůže vám růst i v době, kdy se SEO stává stále méně předvídatelné.
